Möt Jimmy Haaranen
Värdeskapande försäljning – så skapar Momentum Industrial mervärde för sina kunder
Att sälja en produkt är en sak. Att skapa verkligt värde för kunden är något helt annat. På Momentum Industrial har värdeskapande försäljning blivit en central del av affärsstrategin. Det handlar om att förstå kundens behov på djupet, identifiera dolda kostnader och risker samt erbjuda lösningar som gör deras verksamhet mer effektiv, säker och lönsam.
“Vi ser oss inte bara som en leverantör, utan som en partner och rådgivare till våra kunder. Vårt mål är att hjälpa dem att identifiera de utmaningar och kostnader som ofta ligger dolda under ytan”, säger Jimmy Haaranen, försäljningschef på Momentum Industrial
En tydlig strategi för långsiktigt värde
Momentum Industrials arbete med värdeskapande försäljning har utvecklats över tid. En viktig mil-stolpe var när bolaget införde ett strukturerat och planerat säljarbete. Det gjorde det möjligt att bättre förstå vilka kunder som behövde extra fokus och hur bolaget bäst kunde nyttja sina resurser.
“Vi ville gå bortom traditionell försäljning och verkligen jobba med att skapa värde för våra kunder. Det ledde oss till att utveckla en egen säljprocess och utbildningsprogram där vi internt tränar våra säljare i att bli experter på både våra produkter och kundens utmaningar”, berättar Jimmy.
Att se det kunden själv inte ser
En viktig del i Momentum Industrials arbetssätt är att hjälpa kunden att se det som kan vara svårt att upptäcka på egen hand. Det kan handla om dolda kostnader, säkerhetsrisker eller ineffektiva pro-cesser.
“Vi brukar tala om isberget – mycket av de verkliga kostnaderna och problemen ligger under ytan. Vi hjälper våra kunder att identifiera och minimera dessa risker, ibland till och med eliminera dem helt”, säger Jimmy.
En egenutvecklad säljprocess
För att säkerställa att värdeskapande försäljning genomsyrar hela organisationen har Momentum Industrial byggt upp en strukturerad säljprocess. Den är en integrerad del av bolagets säljutbildning och uppdateras löpande i takt med att marknaden och kundbehoven förändras.
“Vi har gjort flera versioner av vår säljprocess och förbättrar den ständigt. Vår utbildning är helt anpassad efter vårt sätt att arbeta, vilket gör att vi kan erbjuda våra kunder ännu bättre lösningar”, säger Jimmy.
Framtiden – fortsatt fokus på värdeskapande
Momentum Industrial ser värdeskapande försäljning som en viktig framgångsfaktor även framåt. Genom att kombinera teknisk expertis, kundinsikt och långsiktiga relationer fortsätter bolaget att utveckla sitt erbjudande.
“Vi är övertygade om att nyckeln till framgång är att alltid utgå från kundens behov och utmaningar. Vårt mål är att fortsätta vara en partner som skapar verkligt värde – inte bara en leverantör av produkter”, avslutar Jimmy.
Med en stark strategi och en tydlig vision fortsätter Momentum Industrial att utveckla sin värdeskapande försäljning – och skapa långsiktiga konkurrensfördelar både för sig själva och för sina kunder.
Om Momentum Industrial
Nordens marknadsledande leverantör av industrikomponenter och tjänster med lokal lagerhållning och försäljning på 35 orter i Sverige och i Norge. Erbjuder lokal tillgänglighet till produkter, know-how från ledande tillverkare, kundanpassade produktutbildningar, logistiklösningar och jourservice.